淮安经济技术开发区是我市主要城区。从城市发展来看，该区域处于城市发展方向，在城市发展中占有重要位置。近几年，随着大润发超市、亿丰时代广场、悦达城市广场的兴建，有效丰富了该区的商业配套，与此同时，该区的房地产开发也在全市占据着重要位置，为大量的刚性需求提供了更多的选择。伴随着有轨电车的建设，也极大地改善了该区域的交通环境。记者发现，在现今市场环境下，该区有些楼盘仍然大受追捧，但有些楼盘却销售遇阻。业内人士表示，相同区域，相同环境，销售情况却“悲喜”两重天，值得开发企业很好地去反思。
观察：“性价比低”的楼盘销售难
在楼市调控的大环境下，记者发现有些楼盘销售成绩依然不错，但有些楼盘却遭遇寒冬。
位于深圳路上的东湖雅居在认筹的时候就推出“畅想冰雪嘉年华”活动，为来看房的顾客免费提供冷饮。此举成本虽小但是却在炎热的夏季给顾客带来了一丝清凉，目前该楼盘预约良好。而悦达、东冠等开发企业更是马不停蹄，除了在自身产品上下功夫之外，悦达还争取到了淮安小学学区，而东冠的各个销售人员更是放下身段直接在开发区大润发门前宣传了起来，从营销经理到置业顾问，大热的天，但销售不停止。相比这些楼盘抢市场，争客户，有些楼盘在购房者看来就属于“不积极”、“不主动”的类型了，“我到一家楼盘售楼处看房，除了几个售楼人员在那打牌，就不见任何人了，咨询问题销售人员也是有一搭没一搭”，谈起前几天的看房经历，市民黄先生表示，本身该楼盘和其它楼盘相比就没什么竞争力，加上销售人员的态度和行为，作为消费者没有一点的购买欲望。
探析：购房者偏爱有责任房企
业内人士表示，不论在什么样的市场环境、不论在什么样的城市，有竞争力的房子都不会愁卖。淮安经济技术开发区有众多适合广大刚需购房者的房源，但是选择余大，也必然导致竞争的加剧。
市民小李对记者说：“开发区房源很多，但是自己还是相信一些有责任、有实力的房企，最终我筛选了两处，国企新区开发的东湖怡景苑和亿丰时代广场。亿丰时代广场有好的招商团队，商业综合体是开发区居民所需要的，而且有轨电车直接通到门前，而东湖怡景苑和亿丰是一路之隔，但是物美价廉，并且又是本土国企开发，成交多数都来自于老带新，不好的楼盘怎么可能老带新，证明人家国企就是可信”。
也有市民向记者反映了现实的问题，准备暂时买个小户型过渡的小张对记者说：“位于海口路上的青年公寓，我两年前看房的时候就是两栋高层，现在看房还是两栋高层，里面居住者也少，让人怪怪的。最终我还是选择了东城佳园的小户型。”对位于老火车南站的环球好食汇项目的运营前景，不少有投资打算的市民表示有些担心，“租金真能像开发企业所承诺的那样吗？谁又能敢保证这个项目能成功的运营下去”。对此，业内人士表示，选择商铺要慎重，不要盲目相信开发企业承诺的百分比回报。
业内人士表示，相同大环境，相同区域，但销量却各有不同，值得开发企业去深思。
